🤑 En libéral : Je souhaite céder ou acheter une patientèle, comment faire ?

9 mars, 2020
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🤑 A quel tarif dois-je acheter ou vendre ma patientèle ?

Généralement, le tarif d’une patientèle est fixé comme suit : 30% à 50% du chiffre d’affaires moyen brut des 3 dernières années activité.

A cela s’ajoute des variables qui peuvent impacter le prix :

  • La notoriété du praticien « vendeur »
  • L’emplacement du cabinet (en particulier sa zone géographique : un rachat de patientèle est obligatoire pour s’installer dans une zone surdotée. Les patientèles seront de principe à un prix supérieur à la moyenne).
  • Les possibilités de développement
  • L’ancienneté de la patientèle
  • La diversité des soins et des cas traités (qui influencent le CA)
  • La situation concurrentielle
  • La valeur du matériel

📑Vendeur : Quel documents dois-je fournir à mon acheteur ?

Vous devez fournir les documents suivants à votre acheteur potentiel :

  • La déclaration 2035 des 3 dernières années.
  • Le relevé SNIR : relevé annuel des honoraires communiqués par la CPAM, récapitulant les honoraires perçus pour l’année écoulée
  • Le relevé RIA : relevé individuel des activités précisant la nature des actes effectués (AMI, AIS, DI), les prescriptions, les patients et le coût total de l’activité

🩺 Acheteur : Les patients ont-ils le droit de refuser le « transfert » lors de la vente d’une patientèle ?

Oui les patients ont le choix de continuer ou non les soins avec le praticien « acheteur ». Par ailleurs, le vendeur, doit tenir informés ces patients du changement de praticien afin que ceux-ci puissent prendre leur décision en connaissance de cause. C’est un point à prendre en compte lors de l’achat de la patientèle.

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🎉 Officialisez l’opération avec une promesse de cession.

Vous avez trouvé la patientèle parfaite, maintenant, il faut officialiser la vente avec une promesse de cession. Cette promesse de cession doit contenir les informations suivantes :

  • L’identité des deux parties impliquées.
  • Le prix de la patientèle incluant celui du matériel.
  • La date de la signature définitive de la cession.
  • Les modalités de règlement.
  • Le montant de l’indemnité en cas de désistement de l’une des deux parties.
  • La promesse de cession doit être enregistrée dans les 10 jours à la recette des impôts.

📌 Vente ou achat de patientèle : quelles sont mes obligations ?

Vendeur, vous devez :

  • Informer votre patientèle de la passation et présenter votre successeur.
  • Remettre votre fichier patient.
  • Présenter votre successeur à votre réseau professionnel.
  • Remettre le droit au bail.
  • Mettre à disposition matériel du cabinet.
  • Respecter la clause de non-concurrence : clause de non réinstallation dans un secteur géographique donné sur une période de 2 à 5 ans.
  • Prévenir la CPAM et votre CDOI.

Acheteur, vous devez :

  • Verser le montant prévu par le contrat.
  • Déclarer auprès de l’administration fiscale, la somme dans les 30 jours après la signature de l’acte.
  • Aviser la C.P.A.M concernée, l’URSSAF, la CARPIMKO.
  • Informer votre ordre.
  • Remplir de formulaire P4PL auprès de l’URSSAF pour les informer de la création ou modification de votre activité (votre comptable Comptasanté peut le pré-remplir à votre place).
  • Régler les droits d’enregistrement de l’acte de cession auprès des impôts.
  • Régler les frais de rédaction d’actes.

Source : https://remplafrance.com/blog/comment-ceder-votre-patientele-d-idel

🤝 Se faire accompagner : le bon réflexe

Votre comptable Comptasanté peut vous accompagner lors de la vente ou le rachat de patientèle. Demandez-lui conseil, en effet à partir d’un certain montant, si vous effectuez un prêt, la banque peut vous demander un prévisionnel financier. Votre cabinet comptable est le meilleur interlocuteur pour produire ce document.

Contactez-nous au 01 85 09 22 86 pour obtenir plus d’information sur cette prestation.

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Yvan Bosser

Expert-Comptable et Fondateur de Comptasanté

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Nantes
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